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游戏行业如何做信息流广告投放?游戏行业信息流投放案例

   日期:2020-04-25     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:软媒魔方    浏览:459    评论:0    
核心提示:在没有对广告投放做整体规划时,直接投放对于预算分配、用户流量选择、素材风格和种类选取等就会显得比较盲目,造成前期试错本钱过高,广告难以迅速进入最好投放状况。投放广告前,通过前人的投放经验、大盘的数据来教导自身的广告投放,能起到事半功倍的成效...

在没有对广告投放做整体规划时,直接投放对于预算分配、用户流量选择、素材风格和种类选取等就会显得比较盲目,造成前期试错本钱过高,广告难以迅速进入最好投放状况。

投放广告前,通过前人的投放经验、大盘的数据来教导自身的广告投放,能起到事半功倍的成效。大家可以通过对用户流量环境、游戏本身和竞品进行剖析,找出最有利的投放策略,并对相应的策略进行检测,复盘检测结果,教导后续投放。

投前剖析

一个好的广告计划需要对每个维度都进行合适的设置。怎么样进行这些设置是每个优化师都会碰到到难点。通过对行业整体趋势的观察和剖析,可以给予优化师肯定的灵感和教导方向。

01 用户流量环境剖析

02 游戏本身剖析

除去通过知道行业的整体趋势来教导自己的计划设置外,优化师还可以通过对要投放的游戏进行剖析来获得计划设置的灵感。

对游戏玩法的剖析

作为一名优秀的优化师,拿到一款商品后:

1、建议亲自体验,在玩游戏的过程中概括游戏的优势和弊端,提炼有点进行传播。

2、知道游戏的调查数据或宣发资料。

3、通过知道游戏论坛用户调查等方法知道玩家的评论信息,筛选有用的讯息。

无论使用哪种办法进行采集,优化师在剖析的过程中,可重点关注游戏画质、玩法、剧情、场景、角色、活动等影响客户体验的原因,从中选取优质的内容进行素材制作,面向不一样的玩家进行针对性覆盖。

【例如】针对轻度玩家,可以尝试从画质、游戏场景、录屏等角度进行覆盖;针对中重度玩家,可以从角色、玩法等角度进行覆盖。

针对游戏背景的剖析IP/代言人/知名厂商

大量手游本身已经是比较多的IP,签约了知名的代言人,或者是优质厂商出品的游戏。进行计划设置时可以降这些维度加以分析,在定向和素材方面进行有关维度进行检测。

【例如】

1、某仙侠游戏,使用同名电视剧改编,XX手游公测这样的标题可以更好地吸引电视剧粉丝的关注;同时计划冷启动阶段定向代言人的粉丝群体,也可以协助其顺利度过冷启动。

2、某传奇游戏,素材上几乎都用代言人的身影,成效卓越。

3、知名游戏厂商开发制作的方案手游,通过在游戏文案和素材中以知名游戏开发商的背书获得用户的信赖。

03 对玩家的剖析

游戏用户就是大家投放广告需要获得的用户,因此明确完整的用户画像可以协助大家更好地设置计划的定向、决定素材的风格、文案的设置等。

优化师接到一款游戏后,必须要弄了解游戏的受众是哪些群体,核心玩家是谁、核心玩家是谁、潜在用户是谁,然后剖析不一样群体的兴趣喜好、地狱分布等特征。

对用户更深度地洞察可以协助教导冷启动阶段的定向选择,也能为设计师的素材制作供应肯定建议。

一般状况下,每款游戏上线前都会有内侧和封测,优化师可以可以通过广告主获得到这部分用户的数据。此外,优化还能通过,采用游戏种类、游戏名称等找到目的受众画像。

例如:通过头条指数以输入关键字的形式,知道受众兴趣偏好、地域、性别偏好的人群画像。除此之外,还能通过一些游戏行业报告知道用户画像。

规划投放策略并检测

01 确定投放目的

品牌曝光

品牌曝光不是以装配、激活等直接转化为目的,而是让游戏本身通过更多的曝光,增加用户对游戏印象,以提升用户对游戏的知道和兴趣。

特征:时间短、资源可见性强,曝光量级大。一般状况下属于一次性购买,投放过程中的可干预性小。

品牌曝光的投放重点在于配合投放的节点,做好资源的选择与搭配。常用的有新游戏的公测宣传、大型活动宣传。

品牌投放的定向相对宽泛,素材相对偏向介绍游戏和宣传新游戏,考核指标不应是转化而是曝光;品牌投放最直观的成效是可以增加后续推广广告的成效,包括但不限于CPT、CVR、留存、付费等。

成效投放

成效投放则是一种本钱更可控的投放方法,基于成效投放系统达成可量化结果。现在游戏常用的推广目的买量、控本钱两种。

特征:可控性强。可以通过投前规划,达成投放过程中的调整,让投放更接近推广目的。

成效投放也有本钱优先和跑量优先两种目的。

1、本钱优先的投放目的,意味着本钱的控制由于拿量速度,因此需要更精准的定向,也需要优化师进行更多的检测来找到最优的投放组合。

2、跑量优先的投放目的,则是拿量的速度大于本钱的控制,因此定向会相对宽泛,但同样需要进行一定量的投前剖析来拟定投放方案,以免很多的试错花费过多的时间本钱。

02 规划投放策略

预算设置

成效广告主投放进程分检测调整稳定投放三步。其中检测过程非常重要,检测的结果会直接影响后续投放预算拟定。

确定检测元素

可以选择广告位、定向人群、素材等各种广告计划有关的设置来作为检测元素。

一、广告位检测: 分开检测、合并检测

合并检测时,在同一个计划中,同时勾选要检测的位置,结合分位置的投放数据进行剖析,通过检测观察不一样计划的跑量状况和转化本钱的差异,进一步调整自身的投放计划。

二、定向检测:精投和通投

通投的方法对设置的精细化需要不高,只须保证定向开放即可。精投则需要在同一个组下设置多条不一样的计划,选择一个定向维度作为变量。例如兴趣分类,一个计划选择商品剖析中得到的用户兴趣偏好进行定向,另外的计划选择其他兴趣分类,其他原因维持一致。

精投必须要注意,定向不宜过窄,保证用户的覆盖量,防止限制投放。通过不一样定向的检测,优化时可以概括不一样的定向对放量速度的影响,并通过投后的受众剖析,修正商品剖析过程中得到的用户画像,用于下一步的投放教导。

三、素材检测:粗放式和精细式

同样有粗放式投放和精细化投放两种。粗放式的投放,优化师可以不做人群区分,设置多个计划,保证计划素材是唯一变量即可。

前面说到,建议优化师可以依据不一样的用户群体进行检测,配合定向覆盖某一群体,例如覆盖核心用户/潜在用户/宽泛人群。精细化检测不但能检测素材的好坏,还能印证不一样人群的素材偏好。

03 A/B检测

进行检测时,最佳选择A/B检测。所谓A/B检测,就是控制变量,只有想要检测的元素设置不一样,其他条件维持一致。使用A/B检测有助于优化师观察某一变量带来的影响,更好地定性问题。建议优化师平时的工作中多多使用。

规划好相应的投放检测策略后,搭建计划进行检测即可。

复盘检测结果

这一步内容比较容易,但是这却是很重要,由于复盘检测结果就是依据数据开源节流,要筛选出数据好的计划,拟定下一步计划,将直接决定某条计划的起跑线与优化师的睡眠水平。

检测的结果好,后面放量顺风顺水,基本不需要如何调整,我见过最牛的计划跑了5个月基本不需要操作,数据稳的一批。检测的成效不好,但又急于跑量,就各种优化,调定向、调价钱、换素材可谓一顿操作猛如虎,一看成效没卵用。

所以复盘检测结果就要优化师拥有较高的数据剖析能力,知道要剖析哪些数据,这些数据如何对比。

前段数据重点关注CTR、CVR、转化本钱,通过这些维度初步判定检测原因的好坏;也可以通过受众剖析,获得更精准的用户画像。

此外,后端的转化数据可以体现游戏投放成效的好坏,优化师可以关注首充、次留、7日留存等数据来判断后端数据的优劣。

通过哪些指标判断检测的结果?

1、通过大盘数据对比前段数据的表现。

2、和广告主沟通后端数据,依据行业大盘或者行业均值的对比来判断结果。

 
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